正价商品线上销售难以获得流量，商家一般做法是降价销售商品。商家不妨调转身份，想想消费者是如何看待商品降价行为的。获取流量第一步得从用户心理抓起。
组品价格 v.s. 消费者预期
- 战术：坚持 “引进来·销出去” 策略，绝大部分消费者认为的触底价，但这种程度的定价还不足以让消费者动心，推出超过最低预期的极低价限量组品，吸引目标客户进来消费，从而带动其他组品的销量。
原理：目标客户浏览了极低价组品，不出意外他们都愿意购买商品。商品一经浏览就被卖掉了，此刻抖音会认为该视频价值大，从而获得流量青睐。
以抖音平台为例，实体店如何条理分明地开启线上销售模式。
钱（利润收入）+ 组品 + 短视频 + 直播
钱：可理解为组品的利润收入。按照渠道区分有主动搜过来的、短视频以及直播，不同渠道配置不一样的组品，且折扣力度有所区别。
渠道 折扣 组品 主动搜过来的 9 折 福利款 短视频 8.6 折 利润款 直播 6 折 引流款 组品：可理解为不同商品的组合。如何做到低价不亏本、薄利又多销、人气单品等，都需要仔细调研、试验、轮换、创新，适合才是最优解。
店铺选组品是一门学问，模仿不来但可借鉴，多渠道小而快尝试，找到独占优势、有效果低成本的途径再发力推广。建议不要平均发力，不然到头来资源被稀释、优势也没占着。
短视频：为用户呈现有温度的视频，不偏离两个目的：给用户建立商品认知与价格认知。
做什么、怎么做？比如拍摄店铺日常、员工氛围（去有风的地方.求师傅再打我一次）；就地取材，花最少时间、最直接方式让用户认识你卖的产品。
直播：不同段位的商家，关注消费者的购买行为（意图）也不同。
- 一阶段：低价福利引客流，让消费者有理由买你的商品。
- 二阶段：为客户提供解决方案。
- 三阶段：培养客户消费行为习惯。比如，只有周五十点有，不买只能等下周五啦！
直播间翻台率：直播间卖东西讲究一个 “翻台率” 的概念，抢一波卖一波，流量就来了。比如，准备售卖 15 单商品，抢 10 单、卖 5 单，后台数据形成一个山峰尖，以此类推不断营造这样的场景，从而获得官方流量青睐。
直播间技巧
- 最有利用户的点最大化
- 脚本设计在于画面感：跟用户互动，利用问题引导用户聚焦于某件事情
- 直播话术
- 吸引用户注意
- 提供价值
- 推动节奏
- 话术拆解：从零到一，没有废话，流程严谨的直播带货流程是怎么做到的？模仿学习，找行业的优秀主播，拆解学习他们的话术并做好归纳总结。
- 商品与话术的关系
- 话术目的
- 话术时长